Get Adobe Flash player
социальная сеть писателей
Скачать книгу: Советник, которому доверяют бесплатно онлайн в djvu формате




Советник, которому доверяют Книгу скачало: 884 чел.
купить электронные книги
Автор книги:  Роберт Галфорд, Чарльз Х. Грин, Дэвид Майстер

Редактор книги:  polsay

Жанр:  Бизнес, Человек

Год издания:  2009


Количество страниц:  240

Формат книги:  djvu

Издательство:  Альпина Бизнес Букс

Дополнинительная инфо.:  Размер 2,5 мб

Дата размещения книги:  24-06-2015, 00:57

Описание книги:
 
Как мы попытались показать, существует методология построения доверительных отношений. Чтобы добиться чего-либо от людей, вы должны убедить их в необходимости выстраивания отношений с вами. Сущность доверия состоит в том, чтобы убедить ваших визави, что вы искренне хотите им помочь, а не просто получить что-то для себя. Это не новая мысль.
Обучение завоеванию доверия мало касается моральных принципов, и больше - того, как эффективно строить взаимовыгодные отношения. Вы можете научиться выстраиванию взаимоотношений, хотя очень немногие из нас когда-либо получали формальные инструкции на эту тему.

Мы также хотели бы подчеркнуть наличие дополнительного смысла в слове «советник». К сожалению, многие люди, оказывающие профессиональные услуги, не действуют как советники, и не знают, как можно играть такую роль. На наш взгляд, есть разница между экспертом и советником. Эксперт решает проблему клиента, а советник помогает клиенту решить проблему. Эксперт дает ответы, а советник рассуждает вместе с клиентом. Эксперт трудится, а советник служит.

Найти эксперта, способного решить проблему, часто не гак уж и сложно. Но найти человека, с которым хочется работать, которому можно доверить свою проблему, часто очень сложно. Это настоящий дефицит на рынке. Уточним, что это не снижает важность технических навыков. Без этих навыков не обойтись. Но вы не можете быть особенным, выполняя обычную работу. Вы не сможете зарабатывать существенно больше других, делая то же самое, что могут сделать и другие. Технические навыки - это входная плата.

Эта перспектива проливает интересный свет на конкуренцию между глобальными и локальными поставщиками услуг и между большими фирмами и малыми. Чтобы считаться экспертом, надо владеть утонченными методологиями, инструментами и глобальным знанием, что является преимуществом больших, глобальных фирм. Все это очень важно, но это не делает из вас советника. Чтобы стать советником, надо развивать навыки общения, отношение к своему служению и способность к сопереживанию и отношению к клиенту как к человеку. А это доступно всем конкурентам, большим и малым, локальным и глобальным.

Российские читатели так же, как и авторы этой книги, должны поблагодарить Михаила Иванова и Михаила Фербера, которые не только перевели книгу, но и действовали как доверенные советники, добиваясь ее издания. Это предприимчивые, умные и надежные люди. С ними приятно работать.




Пожаловаться на нарушение авторских прав: 

Советуем так же скачать книги:

  • Лечение несовершенного зрения без помощи очков

  • Удивительная книга не менее удивительного человека и доктора Уильяма Бейтса «Лечение несовершенного...

  • Архитектура

  • Архитектура — Представляемая читателям книга является вторым изданием учебника «Архитектура»,...

  • Адаптивные оптические системы коррекции наклонов. Резонансная адаптивная оптика

  • Адаптивные оптические системы коррекции наклонов. Резонансная адаптивная оптика — В книге...

  • Малая энциклопедия холодного оружия

  • В этой книге вы найдете подробнейшее описание разных видов холодного оружия: от древнейших дубинок...

  • The Illustrated Encyclopedia of Weaponry: From Flint Axes to Automatic Weapons

  • Начиная с каменного века, иллюстрированная энциклопедия вооружения путешествует по бронзовому веку...




  • Кабинет поиска книг



       
     

    Блок последних новостей

  • Причины, по которым лучше не экономит на свадебном фотографе

  • Сочетать не сочетаемое сложный и непростой способ идеальной подготовки к свадьбе. Размышляя с...

  • Букинистические сайты и особенности коллекционирования книг

  • Букинистический сайт – ресурс, позволяющий приобретать и продавать редкие и антикварные издания....

  • Как же нам написать интересную книгу?

  • Тяжело написать книгу, довести начатый сюжет или исследование до конца. Но и когда ваш труд уже...

  • Простой и удобный магазин купальников в Санкт-Петербурге

  • Теперь поездки на море для нас доступны в любое время года и сезона. Однако, купить купальник в не...

  • Чем привлекают виртуальные клубы

  • Причины посещения виртуальных заведений На пути к получению азартного удовольствия могут возникнуть...

  • Как сориентироваться в азартном пространстве

  • Предложения современных игровых площадок богаты на разные категории виртуальных игр, бонусные...

  • Возможности в современных азартных клубах

  • Существует ошибочное мнение, что игроманов в азартные комнаты приводит желание заработать....

  • Эффективная технология вокала

  • Научиться петь можно в любом возрасте, лет с 4 и до глубокой старости. Но, как и у кого научиться...

  • Начало игровой деятельности в современных казино

  • Преимущества работы  азартных клубов в интернете            ...

  • Современный вид развлечений — Онлайн казино

  • На сегодняшний день мир захлестнула волна азартно-развлекательного контента и самую большую нишу...

  • Выбор клуба с игровыми автоматами

  •                 Новичкам игровой индустрии может казаться,...

  • Современные игровые слоты в виртуальных клубах

  • Основные игры современных залов Переход игрового бизнеса со стационарных игровых клубов в интернет...

  • Суеверия и приметы в казино. Правда или вымысел?

  • Давно известный факт, что успех в азартных играх далеко не всегда будет зависеть от навыка и...

  • Как книги и письменность меняет наше восприятие

  • Книга как и ее внутреннее соображение очень часто раскрывает нам многие тайны и скрытые истины. С...

  • Суть игры в казино онлайн

  • Очень часто проводя вечерние выходные нам хочется как то развлечь себя и провести время с пользой....

  • Игры и спорт как неотъемлемая часть нашего мира

  • Все мы с самого раннего детства познавали окружающий мир по средствам игр играя как с друзьями так...

  • Киноиндустрия в 21 веке и ее тренды

  • Кинопоказы в любое время радовали нас своими сюжетами и остротой восприятия. Как часто в кругу...

  • Новая волна популярности азартных клубов

  •                 Новая волна популярности азартных...

  • Сайт антикварной книги для каждого читателя

  • Каталог антикварных книг, расположенный на страницах сайта «KnigAnt», впечатляет внушительным...

  • Производство рулонных газонов

  • Выращивают рулонный газон по специальным технологиям, с применением опыта турецких, израильских,...

  • Мы в FaceBook

    Мы Вконтакте


    Мы в Одноклассниках



    Карта сайта