Get Adobe Flash player
социальная сеть писателей
Скачать книгу: Советник, которому доверяют бесплатно онлайн в djvu формате




Советник, которому доверяют Книгу скачало: 915 чел.
купить электронные книги
Автор книги:  Роберт Галфорд, Чарльз Х. Грин, Дэвид Майстер

Редактор книги:  polsay

Жанр:  Бизнес, Человек

Год издания:  2009


Количество страниц:  240

Формат книги:  djvu

Издательство:  Альпина Бизнес Букс

Дополнинительная инфо.:  Размер 2,5 мб

Дата размещения книги:  24-06-2015, 00:57

Описание книги:
 
Как мы попытались показать, существует методология построения доверительных отношений. Чтобы добиться чего-либо от людей, вы должны убедить их в необходимости выстраивания отношений с вами. Сущность доверия состоит в том, чтобы убедить ваших визави, что вы искренне хотите им помочь, а не просто получить что-то для себя. Это не новая мысль.
Обучение завоеванию доверия мало касается моральных принципов, и больше - того, как эффективно строить взаимовыгодные отношения. Вы можете научиться выстраиванию взаимоотношений, хотя очень немногие из нас когда-либо получали формальные инструкции на эту тему.

Мы также хотели бы подчеркнуть наличие дополнительного смысла в слове «советник». К сожалению, многие люди, оказывающие профессиональные услуги, не действуют как советники, и не знают, как можно играть такую роль. На наш взгляд, есть разница между экспертом и советником. Эксперт решает проблему клиента, а советник помогает клиенту решить проблему. Эксперт дает ответы, а советник рассуждает вместе с клиентом. Эксперт трудится, а советник служит.

Найти эксперта, способного решить проблему, часто не гак уж и сложно. Но найти человека, с которым хочется работать, которому можно доверить свою проблему, часто очень сложно. Это настоящий дефицит на рынке. Уточним, что это не снижает важность технических навыков. Без этих навыков не обойтись. Но вы не можете быть особенным, выполняя обычную работу. Вы не сможете зарабатывать существенно больше других, делая то же самое, что могут сделать и другие. Технические навыки - это входная плата.

Эта перспектива проливает интересный свет на конкуренцию между глобальными и локальными поставщиками услуг и между большими фирмами и малыми. Чтобы считаться экспертом, надо владеть утонченными методологиями, инструментами и глобальным знанием, что является преимуществом больших, глобальных фирм. Все это очень важно, но это не делает из вас советника. Чтобы стать советником, надо развивать навыки общения, отношение к своему служению и способность к сопереживанию и отношению к клиенту как к человеку. А это доступно всем конкурентам, большим и малым, локальным и глобальным.

Российские читатели так же, как и авторы этой книги, должны поблагодарить Михаила Иванова и Михаила Фербера, которые не только перевели книгу, но и действовали как доверенные советники, добиваясь ее издания. Это предприимчивые, умные и надежные люди. С ними приятно работать.




Пожаловаться на нарушение авторских прав: 

Советуем так же скачать книги:

  • Песни войны и Победы

  • Книга «Песни войны и Победы» была задумана в редакции газеты «Трибуна» как подарок к 60-летию...

  • Какие купить сейфы

  • Изготавливаются сейфы с целью различного назначения, к примеру, если вы приобрели ружье или...

  • Искусство диагностики по лицу. Атлас

  • Настоящее издание представляет большой интерес, так как в нем, помимо, восточно-медицинских...

  • Москва военная. 1941-1945. Мемуары и архивные документы

  • В книгу вошли уникальные, недоступные ранее общественности документы из крупнейших архивохранилищ...

  • Москва прифронтовая. 1941-1942. Архивные документы и материалы

  • В книгу вошли уникальные документы из крупнейших архивохранилищ Москвы. Основу сборника составили...




  • Кабинет поиска книг



       
     

    Блок последних новостей

  • Какие купить сейфы

  • Изготавливаются сейфы с целью различного назначения, к примеру, если вы приобрели ружье или...

  • Ремонт холодильника от супер-сервиса

  • Холодильник является незаменимым бытовым прибором, поэтому в случае его поломки необходимо сразу же...

  • Ремонт холодильников по низкой цене

  • Ремонт холодильников всегда был достаточно популярной услугой, ведь данный бытовой прибор имеется в...

  • ТОП 5 ценных советов при игре на онлайн автоматах

  • Вести беззаботную весёлую игру на онлайн автоматах может каждый мужчина или девушка. Но иметь...

  • Волшебная миры Толкиена- Средиземье

  •     Общая характеристика.    Джон Рональд Толкиен - писатель и филолог...

  • Что же такое кино искусство

  • Собираясь классно провести свои выходные мы устроившись поудобней включаем свой любимый фильм или...

  • За качество iPhone будет отвечать искусственный интеллект

  • Все айфоны собираются в Foxconn, до настоящего момента у Apple вообще не возникало проблем с данным...

  • Как кино стало обыденностью

  • Кино, как и сериалы стали самым быстрым форматом получения интересных историй и вымышленных...

  • Суть любой игры

  • На сегодняшний день достаточно большое число людей хоть когда-нибудь, но пробовали игры для ПК....

  • Как правильно выбрать кино на вечер?

  • Сегодня уже никто не удивится узнав, что при желании он может зайти в просторы интернета и найти...

  • Как правильно выбрать кино на вечер?

  • Сегодня уже никто не удивится узнав, что при желании он может зайти в просторы интернета и найти...

  • Бинарные опционы с минимальной ставкой 1 рубль

  • В чем разница между минимальным депозитом и ставкой? Минимальный депозит, связанный с торгами...

  • Нейросеть смогла написать шестую книгу саги «Песнь льда и пламени»

  • Мало кому известный программист Зак Тутт смог разработать нейронные сети сайты которых...

  • Причины, по которым лучше не экономит на свадебном фотографе

  • Сочетать не сочетаемое сложный и непростой способ идеальной подготовки к свадьбе. Размышляя с...

  • Букинистические сайты и особенности коллекционирования книг

  • Букинистический сайт – ресурс, позволяющий приобретать и продавать редкие и антикварные издания....

  • Как же нам написать интересную книгу?

  • Тяжело написать книгу, довести начатый сюжет или исследование до конца. Но и когда ваш труд уже...

  • Простой и удобный магазин купальников в Санкт-Петербурге

  • Теперь поездки на море для нас доступны в любое время года и сезона. Однако, купить купальник в не...

  • Чем привлекают виртуальные клубы

  • Причины посещения виртуальных заведений На пути к получению азартного удовольствия могут возникнуть...

  • Как сориентироваться в азартном пространстве

  • Предложения современных игровых площадок богаты на разные категории виртуальных игр, бонусные...

  • Возможности в современных азартных клубах

  • Существует ошибочное мнение, что игроманов в азартные комнаты приводит желание заработать....

  • Мы в FaceBook

    Мы Вконтакте


    Мы в Одноклассниках



    Карта сайта